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聚能榜样人物:王传红 | 我的人生,没有上限!

发布时间:2021-05-08   点击浏览:51次

      

职场如战场,销售人生亦是骁勇人生。他是奔走在业务前线的拼搏者,唇锋剑齿间皆是日积月累的生活智慧,光芒璀璨背后是为梦想流淌着的汗水。本期《聚能榜样人物》对话聚能教育集团高级招商经理王传红老师,讲述他的不凡经历与极致追求。

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通往梦想的路上,勤奋是不二捷径。

在聚能工作的这些年,“热心、真诚、敢拼”成为了王传红老师的标签,但在大家心里,印象最深的肯定是他的勤奋。从一个没有教育行业经验的销售新人,一步步成长为销售标兵,他以普通人的平凡,书写着不平凡的人生。

王传红老师初入聚能时担任外呼一职,隔行如隔山,一切都要重新开始。面对经验不足的情况,他要求自己比别人更努力:“别人一天打100个电话,我打700个!”。在校区做咨询顾问时,为了能招到更多的生源,他苦下功夫,从早到晚背说辞、练销讲,对学生、家长24小时待命。因为在他看来:只要肯下决心去做,就没有办不好的事情!正是这份势头十足的拼劲儿,造就了他在校区任职的时间里亮眼的业绩。直到现在负责聚能教育、巴仑思、启辅教育、蜜码编程的招商工作,他仍然保持着自己那份对于工作的热忱和对梦想的执着。早到晚退是常态,几乎全年无休,偶尔的休息还是被公司强制命令的。天道酬勤,每一份荣耀都是努力的回报。正如他自己所说:“我一直相信:在任何岗位,是金子总会发光的。”


持自律直面挑战,以匠心守正初心。

销售和安逸是两条永不相交的平行线,这个岗位既要八面玲珑、应变机敏,也要能抗压吃苦、时刻保持斗志昂扬。

谈及作为一名销售人员应有的特征时,王传红老师很认真地说到:“第一点:专业度。任何时候,有实力就有底气。我们要对客户的提问随机应变,对客户的服务面面俱到。第二点:自信。先相信自己,然后别人才会相信你。在和客户沟通时,言谈举止如果能表现出充分的自信,才能取得他们的好感和信任,然后才有可能把产品推销出去。 第三点:责任心。对于客户而言,我们需要站在客户的角度思考问题,为客户提供价值、解决问题。对于我们自己而言,不断学习,深入挖掘产品特性,了解客户的需求,更要保持坚定的决心,任何时候不抛弃,不放弃。”

做销售很难,因为需要面对各式各样的客户,遇到各种各样的问题。可是又有什么工作是简单的呢?如果遇到困难就放弃,那无论做什么都成功不了,只有在遇到困难的时候咬牙坚持下去,才能迎来胜利的曙光。


用心服务暖人心,收获客户点赞频。

业绩的好坏与销售人员的用心程度直接相关,一个好的销售,不会放过任何一个机会。

“只要是我约来的客户,基本都会签约,因为我从来都是把事情做到前面。”说到业绩,王传红老师总是自信满满。销售没有捷径可走,只有比别人更用功,学习更多知识,把小事做到极致,把服务做到客户心里,积累更多的客户量,才能有漂亮的业绩。他能在北京零下十几度的大风天气里,亲自骑着电动车代替家长去接送学生;他能一口气看完十几部动漫,只为寻找和学生的共同语言;他能被客户微信拉黑5次,最终依旧成功签单。

成功从来都不是一蹴而就,而是日积月累的坚持。 入职聚能之前,王传红老师也曾做过各行各业的工作,接触过各式各样的人,获得了许多经验,也积攒了大量人脉。一路走来,有迷茫、有憧憬,有泪水、有欢笑。而正是这些与众不同的经历,才让他的职业生涯更加熠熠生辉。

没有人天生优秀,优秀都是拼出来的。从王传红老师的身上,再一次印证了这个道理。漫长的人生路途中,我们总会遇到无数的对手,也会面临各种各样的挫折与挑战。而往往最强的对手是自己,最大的挑战是自身惰性。战胜自己,克服惰性,才能拥抱更加美好的人生。如果说聚能是一辆飞速前进的火车,那么聚能的员工就是坐在火车上的乘客,聚能可以带着员工不断地向前奔跑,员工们也要加快自己成长的脚步,才能跟上这趟列车的进程!